人们都在说，现在的形势很严峻，生意不好做，我们也感觉到了这种生意难做的严寒。但下面的几个故事的分享可以发现,严峻形势下大家情况各不相同,并非人人自危,这是为什么呢?

 

去年，我的一位朋友，他其实在创业路上是我的前辈，开厂十几年了，主要搞一些配套件的冲压加工。

去年，因为市场不好，朋友还帮着他接了一个给外企配套的业务，由于他没有很好的重视，没有投入足够的精力将技术含量比较高的难点解决，后来没有搞成,丢了这个本应到手的订单.

我们经常发现他在家睡觉，不出去开辟市场、寻找机会，全年的生意做得不如人意，去年年关，他的日子不太好过。

 

去年6月份，以为本市的新客户张老板找到我们，约我们去他那个小厂里看看，帮他定制搅拌机，因为他正在筹备一个生产汽车美容洗涤用品的小厂，目前他在做这方面的经销生意，全是从南方沿海城市调货过来经销，本地没有生产企业。

去年底，张老板给我下了订单，我们为他定制一台配置单相电机的不锈钢液体搅拌机，春节后我还应邀上门做了一次服务，解决了张老板的几个疑问。我发现他的这个小厂内部管理搞得有声有色，设备配置得很巧妙，看的出来是花了很多心思的，而且，工厂虽然规模很小，但非常规范、有品位，看得出来，张老板是一个勤劳、善于思考、做事有章法的人。

他目前的生意做得不错，因为本地没有同类产品的厂家，竞争小，加上他勤劳，不怕吃苦，心态好，现在是天天深入市场猛跑，已经是走出来一条新的路子来了。

 

这个故事是我们公司自己的故事。

我们一直做搅拌机产品，其中好大一部分业务都是非标类型的搅拌机，已经做过好多的带有小型“疑难杂症”特点的搅拌机项目，磁力传动搅拌机、升降式搅拌机等产品都是我们自主研发的非标类的专利技术，科学巧妙地运用这些技术元素，进一步拓展，可以解决很多各式各样的非标搅拌机的应用问题，以下几个案例都是这样的:

我们去年运用磁传动技术帮一家常州公司搞了一个真空搅拌机，因为磁传动的密封特性保证了真空搅拌机严格不泄露。

我们运用自主创新的升降搅拌机的模块原理，帮很多的中小型化工企业提供了数十台的个性化的升降搅拌机，有的是“矮胖子”机型，有的是“魔鬼身材”机型；有的是高速的，有的是低速的；有的是桨式的，有的是螺带搅拌杆的；有调速的，也有定速的。很多都是客户介绍的口碑相传的朋友来买的，还有不少是回头客的，通过搜素引擎找到我们网站光顾我们的新客户在增加。

上周五，我们一天之内接待了5个上门的新客户，想让我们帮他们开发他们想要的搅拌机产品，有搅拌饺子馅的，有搅拌杆可以升降单必须在严格密封条件下的，有底盘带U型架的，有手摇卧式搅咖啡豆的，有升降搅拌机但需要配置加热罐的,都是意向性非常强的客户。

 

读完了以上的故事，其实不难看出，虽然现在市场形势非常的严峻，但大家的情况各不相同,如何在严峻形势下做的有声有色,其实如果能调整好心态，准备好那些该准备的资源，冲出重围，路就在脚下。