设计客户资料表格管理推进销售工作
作者：常州中实三水机械科技时间：2012-02-14 19:55
记得曾经有一个善于工作思考和创新的前辈，他在指导销售人员如何做好营销策划和销售管理的时候，就手把手的教销售员设计和编制客户资料的各种管理表，对销售管理工作帮助很大。
前阶段，我们在整理搅拌机的客户资料时，无意中发现很多有价值的信息，顺着这些信息挖掘了一下，还做成了几个价值不菲的销售。老板通过这件事让我们对客户资料管理重新进行思考。设计更合理适用的客户资料管理表格。
根据公司特点、产品特点、运行模式，我们设计和编制客户资料管理表。这其实就是一种电子表格，都是我们近期经过改良以后形成的格式，这个表也是一个动态表，需要操盘人适时进行填写更新，当我们需要查询的时候，它是那么的直观和方便，减少了工作中的出错，提高了工作的效率。
在这个表格里记录了签单和未签单的信息，对于签单的项目，数据和信息的填写必须适时正确，在开展项目管理工作时，因为有了这样完善而又简明扼要的信息数据，我们的工作变得非常的简便轻松。随着工作的不断演变，这个表的很多内容很可能会发生调整和优化，表的功能可以随时完善，以适合市场和公司不断的销售变化，让公司标准化、规范化、流程化，便于监控和管理，为我们的工作提供便利和推进作用！
附:
客户资料管理表
年 月
|
序
号 |
项目
名称 |
客户
名称 |
询价
日期 |
报价
日期 |
签单
日期 |
数
量 |
报价金额（元）
|
合同
金额 （元） |
预付
款 (元) |
预款
到账 日期 |
尾款
（元） |
尾款
到账 日期 |
质保
金 |
合同
交期 |
收货
人
信息 |
运费
承担 |
发货日期
|
备注
|
|
1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
【相关文章】
