【中实销售故事】和富二代谈一场生意
作者：常州中实三水机械科技时间：2010-09-28 20:50
前天公司何总亲自去江边化工区的一个大客户那，深入跟进一个磁力传动搅拌机的项目，碰到点故事，让他修正了对富二代的看法。
客户老吴总带着几个哥们搞化工将XH公司做很成功，前几年（年岁大了）将主要的经营交给了儿子，自己做一些二线的工作。 因为项目合作来往比较密切，老板和老吴总沟通和交流次比较多，已经比较熟悉了，但对他儿子小吴总接触比较少，心目中对他的印象主要还是停留在“富二代”的层面上。但前天拜访中的2个细节，让老板彻底改变了这样的看法。
下午当老板应邀来到XH公司为正式签单做准备，他们的高层正在开会，于是就先和XH公司的项目经理去现场测量一些尺寸，然后回到办公室边交流边等，小吴总在会议中途出来拿资料，发现我们老板已到，一点没有大公司采购商或是富二代摆谱的表现，急忙进来和老板打招呼，态度非常真诚，让人感觉到他的亲和力和礼贤下士的风度。
也许怕老板久等，小吴总调整他们的会议议程，将和老板商谈的内容中途安排进来，全面和细致的交流和讨论。小吴总问得非常细，交谈中他说，因为这次的合作方案是在这种反应罐上应用底入式和侧入式磁传动搅拌机，在行业里是第一次，所以他们必须高度重视。其中，特别是在底入式磁传动的搅拌功率计算方面，小吴总问得很细，听得很认真，毕竟理论计算和实际需要一般不会非常的一致，理论计算需要5.5kw，我们选配7.5kw，已经考虑了富余量，但小吴总还是担心出现万一不够的情况，他要确认工程设计中有没有预案，当老板告知我们可以更换成11kw的电机，技术上可以实现，没有风险，价格上也可以不增加。听到这样的回答，小吴总才露出放心的神情。在整个商谈之中，小吴总的务实和一丝不苟的工作态度，丝毫没有流行说法中的“富二代”的风格，双方的沟通非常顺畅。。。。
经常听到一些富二代的负面新闻，所以使这个本来的中性代名词多少带有“贬义”的倾向，但通过这次的亲身体会，扭转了之前的看法，好的经济条件也许现在会让许多富二代受到更好的教育，他们中很多除了创业的起点比一般人高以外，其他方面的提高也是非常大的，那种想啃老不重视自身提高的情况也许会越来越少！
