【中实推广】不可忽视的客户搜索习惯
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-09-26 19:49
“搅拌机”是我为自己的网站www.czzsss.com选择的一级关键词，每天的工作都是围绕优化这个关键词所展开的工作，发信息要包含它、发帖要巧妙的植入、做百度知道、百科也都围绕它出发，
今天下午我利用一点时间用百度统计工具看了一下自己的推广数据，特别注意了一下来网站的人用的搜索词，抓了个图：
用“错别字”做关键词写信息，这个理论原来就听过，没想到还真是有人这样搜索，图中的【“觉”拌机】就是如此，这让我想到关于搜索习惯的2个客户案例：
案例一
昨天，我们公司来了一位昆山客户考察，他们是一家东北的化工厂准备在昆山设立办事处的，本来这个客户要来考察的是普通的搅拌机，但到车间看到我们的专利产品—电动升降螺带搅拌机的时候，立马被吸引了，在和老板交流沟通后，当场付了全款，把机器走。。其实我今天要说的并不是这个生意，因为平时我专做推广，接到客户都是直接转给老板具体谈的，所以和客户如何找到我们沟通的不多，昨天正好这个客户来，我就顺便问了一下，他是怎么找到我们的，用了什么关键词，客户说：“我先搜的是“混合机”，没看到你们，然后再搜“螺带搅拌机”，才看到百度有你们的信息。。。。。”明明是要买搅拌机的客户却选择了混合机作为搜索关键词，后来问了老板，老板说很多客户混合搅拌经常是混着说的。。。。
案例二
记得还有一次，我也正好有机会和一位买我们搅拌机的客户交流，也是问客户是怎么搜到我们的，客户说了一个我没想到的搜索词“搅拌设计技术”，因为客户说，他们公司经常是先由工程师帮他们到百度先搜索的，而搞技术的人会从“设计和技术”这个方面来搜索。
像上面讲的这2个案例如果不是亲自和客户交流，做推广的我们是怎么也不会想到的。虽然我们不是很懂SEO，但也会经常和商友们探讨一些推广问题，挂在嘴边最多的就是“关键词”，每个产品都因为习惯、功能等不同会派生出一系列关键词，加上不同的修饰词又可以派生出一大堆，到底自己选择什么样的关键词做优化合适，也许并没有一个准确的答案，其实我觉得推广之难不在于它的技巧有多高深，是否坚持也只是其中的一个要素，我觉得最难的就是如何选对一个关键词来做优化，因为那么多关键词，我们只选择其一，如果选的不好，客户极有可能就无法搜索到我们的信息，这样接下来的转化率也就谈不到了。
其实懂优化和SEO的人在选择关键词方面有一整套流程和数据分析后决定的，像我们这些摸着石头过河的小菜鸟一般都是凭感觉做的，其实有时的方向也不一定是正确的，但通过上面的案例有一点是可以明确的，最简单的方法就是经常和客户交流，看看他们的搜索习惯，问问他们是用什么词搜索的，然后把这个搜索词作为关键词在网站或是b2b上发一条信息，并做好这条信息的质量，让百度能够收录，也许当这条正好符合某个客户的搜索习惯时，他们比较容易找到我们！
