小企业一样可以大作为----企业求精不盲目求大
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-08-23 11:02
昨天中午，我们迎来了来自上海的客人，郑总一行3人，他们是开着奔驰SUV来来厂考察我们的研磨机和搅拌机，应该说，在华东地区，一个客户开着价值一百多万的车不稀奇，并不是我们以“貌”取人，是因为越来越多有这样实力的客人能造访我们这样的有几个小产品的名不见经传的小型科技型公司，的确让我们倍感荣幸，也更让我们信心大增。这样实力的客户的评价我们因此增强了信心。今年的订单不只数量提高，而且每单的金额也比较高，这些都显示无论是推广还是市场策略我们的方向都是对的。
昨天的客户郑总的公司在筹建一个新的化工项目，在他的产品线上需要配置很多的各类设备。客人看中我们的第一个产品是我们的陶瓷研钵微粉研磨机，在他们的实验室和生产线上都需要用到，他们非常了解目前国内只有我们公司研制和生产这类陶瓷研钵式微粉研磨机；同时他们还看中我们的第二个产品是我们的磁力传动搅拌机，因为他们的反应釜需要严格密封，要确保某一瞬间不产生泄漏的微小间隙，而我们的产品是纯粹的“静密封”型式，是能确保严格密封的；谈的差不多他们准备返沪出门的时候，看见工人正在给上面提到的常熟杨总定制的电动升降分散机打包装，就感兴趣的询问，当告知这是集升降功能和分散搅拌功能于一体的电动升降分散机时，他们表示他们也很需要这样的设备。真是无心插柳，看来客户来实地考察对产品的认识更真实！
现在江浙沪一带的客户来实地考察的增多了，这对产品的市场推动是非常有利的，毕竟实地看到的直观性是网络不能替代的，现在很多小企业不愿或不敢让客户考察，原因是经不起看，但我们的理念是“企业求精不盲目求大”，其实很多国外的小企业就有过成功的先例，所以企业规模不是我们一味追求的，但企业的内部现场管理方面的提升是除产品外我们关注的重点，“麻雀虽小五脏俱全”，我们应该从方方面面提高客户的信任感和企业的竞争力，做到“小身材，大作用”！
提高盈利水平才是企业发展的终极目标
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