判断搅拌机价格是否便宜要具备常识
昨天一位贵阳客户询盘认为我们报的搅拌机价格贵，他根据贵阳当地的一个组合产品价格做参照物来比价，让我们发现很多客户在采购产品做比较的时候，其实是非常盲目的，同时也暴露出对一些行业比价基本常识的缺乏。
这位贵阳的Z先生询盘的是我们生产的一套功率2.2kw的不锈钢搅拌机，主要是用于单次搅拌1吨的洗洁精产品，因为必须是使用220v的民用电，因为单相电机的价格比三相电机要贵一些，也考虑到货到贵阳的运费等因素，我们的应该是非常合理的，但张先生认为这个价格非常高，他的对比根据是：“在贵阳有商家销售这样2.2KW的搅拌机，外加配套一个1吨的不锈钢搅拌罐，直接帮客户组合成一个完整的洗洁精搅拌站，其总价格不过就是我们给他报的搅拌机的单价而已，而且他强调贵阳商家配套的1吨搅拌罐采用的还是3mm厚度的304不锈钢。”
如果不了解行情，这样一比我们的搅拌机价格肯定是贵了，但我们非常清楚，按照当前的行情，一个采用3mm厚度304不锈钢制作的容积1吨的不锈钢搅拌罐的成本就要3000元左右。我们让Z先生先去了解2件事：第一，他们配置的那个搅拌罐的重量是多少；第二，再到不锈钢市场上了解一下304不锈钢钢板的价格，然后粗略算一下应该就明白了。听了我们的分析后，张先生无言以对。因为道理很简单，没有不挣钱还倒贴钱的商家！而张先生犯了常识性的错误。
在销售过程中，买卖双方关于产品价格的博弈本属正常现象，除了昨天这位Z先生的情况，我们之前也遇到过：有的客户会把需要购置的产品按各自的配件组合得出一个价格，至于厂家的技术、设备、加工、人员成本等等产品价格的附加值都没有考虑，更没有想到还要为一个经营企业保留的合理利润空间。
其实，在搅拌机的生产企业中，我们不是有雄厚资本的和绵长历史的大规模老牌自身企业，但我们的产品价格之所以不会成为行业中最低的，除了我们不会通过采用降低配置和材料靠降低产品质量为代价追求低价外，我们还一直把追求技术主导和精品战略作为企业发展方向。本着这样的市场定位，在几年时间中我们还是获得了很多有价值的忠实客户，期间不乏背景深、历史久、规模大的企业。能够良好合作的因素除了基于对产品制造一致的理念，更重要的是基于我们公司对产品的研发力度、技术优势和性价比的最大化追求。
这样的理念如果不能得到客户理解或认可其实也不要紧，但“好货不便宜、便宜没好货”这样道理想来是大家都认同的，还价、比价首先要考虑参照物，价格小差异会有，但差别悬殊绝不可能。
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