项目进展慢差点误会了客户
作者：中实三水科技时间：2013-04-04 16:26
前几天，江苏YZ化工的客户丁先生邀请我们去他公司谈一个谈化工搅拌机项目，事情谈得很顺畅，其实这不是我们第一次和丁先生接触了----
2年前，我们也曾应这位丁先生的邀请，驱车300公里登门拜访，洽谈15套化工搅拌机项目，当时在仔细读阅了某化工设计院为他们设计的搅拌机图纸后，丁先生出于自身的丰富经验和对节能型搅拌桨的偏爱，他要求将设计院设定的框式搅拌机方案全部调整为节能型推进式搅拌器，丁先生说找我们的出发点就是冲着我们的节能型推进式搅拌桨来的。
我们很快根据丁先生的要求提供了搅拌桨技术方案和报价，虽然他对我们的技术方案和报价都很满意，但是从报了方案后，订单杳无音讯，我们当时没有拿到那个合同，不过，在去年我们又为丁先生设计和制造了1套AB5.5型带填料密封的液体搅拌机。但因为当时比较忙，没来得及问2年前那未见订单的15套化工搅拌机的事。
那个项目到底怎么哪里出了问题呢？这是我们一直的心结，趁着这次交流，我们顺带谈到了2年前那个化工搅拌机项目，丁先生表示很抱歉，说其实那个项目是一个非常大的投资，由于资金的问题，至今还处在搁浅状态，并不是我们当时的报价和方案有问题，如果资金到位，一旦启动，肯定会继续和我们合作的。原来如此，看来项目推进的情况会受到很多因素的制约，只是经这样一确认，更让我们感到做销售心态很重要，而无论哪种状况中，做好产品质量是关键。
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