东北客户说搅拌机价格贵是对产品的认识存在盲区
作者：中实三水科技时间：2013-01-09 13:54
电话询盘中，开口就问搅拌机价格的客户中，经常会遇到是还没搞清楚产品配置和自己需求的情况就急于打听价格的，其实，因为工况不同，配置就会有很大差别，价格也会不同。
近期，一位东北客户需要采购一套0.75kw电机功率、转速910rpm、桨叶外径130mm、轴长1000m的液体搅拌机，报过价格客户认为价格高了，他认为一个电机下面直接装一个搅拌轴和搅拌桨，怎么需要这么多钱。显然，这个客户存在认识上的误区，如果按照客户想象的这种配置，一开机电机输出轴就会弯曲变形导致液体搅拌机不能正常工作。道理非常简单，转速快，搅拌轴长度又比较长，一转动就会晃起来，就会造成这样的后果。这种要求的搅拌机，电机下方设置一个机座，机座下方设置轴承，搅拌轴透过这个轴承以后与电机电连接起来，这样就可以将搅拌轴稳固起来，高速运转的时候才不会晃动，符合这种配置的应该选购我们的AB系列液体搅拌机。在弄明白结构和供货要求内容以后，这位客户没有再认为价格偏高了。
买东西，关心价格，大家都非常能理解。通过细致的应对交流后，我们常常发现销售应对中客户是存在很多认识盲区的，关注客户的这些盲区并适时进行消除，对做好销售，避免客户出现采购失误都非常的重要。
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