液体搅拌机客户为杀价搞起了车轮战
在液体搅拌机销售过程中我们经常会遇到形形色色的客户，液体搅拌机非标要求比较多，每个客户都会不同的工况设定不同的要求，而我们也因为能不断完成满足这些个性化的要求使自己的产品更具有特色，因为是非标设计，自然价格都不会完全相同，但大多数可以买产品的宗旨都是为了使用，所以对于报价反复的比较少，一般客户多是在非标设计方案方面会反复沟通，但我们近期也遇到个难缠的客户，不仅对液体搅拌机的要求独特，在价格方面我们也遭遇伤不起的”纠缠”。
这位苏中地区的客户是一家环保工程公司，他们也是环保新技术、新工艺应用方面试验阶段，所以除了希望节约成本还对液体搅拌机有3个具体特殊要求：
1.物料腐蚀性要求高
2.需要我们生产的液体搅拌机完全按他们的非常规搅拌罐设计
3.客户希望这种液体搅拌机能考虑节能
其实就这3个要求来说，虽然繁复一些，但对我们来说不是问题，首先节能30%本身就是我们液体搅拌机的特长之一，其次按照对方的非常规罐体设计也不是困难，而防腐方面我们采用了”特氟龙”防腐设计，但在报价方面让我们何总非常头痛.差点不欢而散。
在和我们公司的首轮接触中，何总已经和对方申明我们公司的价格报的都是实价，没有时间再这方面和客户搞花样，希望对方理解。没想到对方在应允的情况下，换了好几轮人员轮番杀价，特别是对方商务代表来压价时的交流态度和语气非常不好，让好脾气的老板也生气了，认为客户根本没有诚意。按照惯例看这个单子应该没戏了，但没想到过了一段时间，和何总首次沟通的技术代表按前面谈好的价格重新又找了我们，这个变化充满了戏剧性，想想客户还真是形形色色，但这又何必呢!
市场竞争永恒的法则——让产品说话,我们公司一直追求的是“务实”风格，其实就产品的性价比还是比较高的，料想精明的客户也是会进行多方比对的，但这样为了杀价搞车轮战实在是让人”伤不起”，其实价格就在那，关键还是要看最后的液体搅拌机是否是自己需要的!
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