企业规模虽小但技术不能落后-和HX制药吴工交流
作者：常州中实三水机械科技时间：2012-06-14 18:07
常州XH最近有给我们下了几单侧入式液体搅拌机的订单,XH公司是我们去年开发的一个新客户,这个以生产药品为主的企业在以往的采购中经常会选择一些规模比较大的企业,但去年选择我们却是因为被我们的专业技术打动,这个还是后来和改公司的资深工程师吴工由于业务往来熟悉后知道的.
吴工告诉我们,因为之前我们公司是新创企业,当时规模和他们以往制定的要求有一定距离,所以在选择我们供货前非常慎重,但最后我们报的技术方案和沟通最让他们满意,这归功于我们侧入式搅拌机的节能桨叶和我们设计的一套比较成熟的计算软件.去年的项目不止我们一家报价,在报方案时,根据当时XH的工况要求,很多企业报的液体搅拌机配置功率是我们的5倍左右,吴工当时按照自己的经验认为其他单位的功率配置报的太高,和对方沟通时,对方给的理由是这个功率是凭”经验”制定的,由于我们是所有报价单位中搅拌机功率配置最低的,引起了吴工的注意,经过后来多次的充分交流.我们公司曾做过的案例以及我们科学的计算软件,最后说服了XH公司,特别是在全面投产前的工艺试验,XH公司对我们设计的侧入式搅拌机的水试搅拌效果非常满意.我们的小功率配置方案能帮客户节省很多成本,最后在众多方案中胜出.
一回生二回熟,有了去年的合作,今年XH公司很多的液体搅拌机项目都会找我们商定方案.我们公司一直强调,在规模方面我们目前不能和行业中的一些大企业相比,但我们的技术永远要争取保持领先,在去年的4个专利后,近期我们又准备申报2个新的专利,用产品说话是我们发展中企业制胜的先机!
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