自我调整，抓住稍纵即逝的市场机会
作者：常州中实三水机械科技时间：2012-04-02 20:49
市场机遇稍纵即逝,经营企业必须做到用心，在我们在以往的销售中,常常能遇到要货要的特别急而因为不能满足客户丧失机会的案例：
[案例一]去年底一个南京栖霞山的化工成套设备公司的客户突然询盘，想采购我们的磁传动搅拌机2台，价格双方都能接受，但要求10天内必须交货，交期太短我们放弃了这个订单；需求液压升降分散机的，我们就经常遇到要货非常急的客户，最好是现货，或者三天内交货的，这样的机会我们也常常只有选择放弃。
除了我们自己的经历,在我们作为采购商的过程中也会遇到类似的事:
[案例二]就在近日,我们去劳保市场采购劳保皮鞋，按照惯例，我们直接去我们经常采购的那家陈老板的店，之前都已经联系好，说当天下午就去看样品，希望陈老板准备好样品。可以下午过去，陈老板却说没有准备好，让我们明天再去。考虑到我们并不是每天都安排去市场采购，加上劳保皮鞋必须尽快下发，我们当天下午就在另一家店完成了采购。就在我提货的时候接到了那个陈老板的电话，说是样品已经拿过来，但是我们已经买了。这个订单对于陈老板其实是一个很不错的市场机会，但是也是一个稍纵即逝的机会，但是很可惜，陈老板没能抓得住。
2个同样没有抓住市场的案例,让我们深思, 很多市场机会稍纵即逝,这样的机会越来越多，越来越重要，我们必须练就抓住稍纵即逝的市场机会的那种能耐。为此，对于公司不同的产品,我们制定了非常科学可操作的计划。
第二,对于磁传动搅拌机，制约交货期的是磁传动部件，有了磁传动部件交货期10天以内是没有问题的，我们采取每个规格的磁传动部件备库5套以上的方法。下半年，我们还要投入一套行业内最先进的磁传动搅拌机生产。
工作中就是发现问题解决问题的过程，研究市场变化，找出我们的应对方法，将一些影响的因素降到最低，不断提高企业应变市场的能力。
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