和客户谈价格直来直去更简单
作者：常州中实三水机械科技时间：2012-03-16 19:18
我们的产品里有个升降式搅拌机，是个非常受欢迎的产品，自投放市场以来，需求在逐步上升，有个客户已经多次购买。这个产品在销售过程中，让我们注意到一个有趣的现象，那就是好多个客户认为它是非常的简单，不应该值我们报价的那个钱。
做销售的时候，避免不了要和客户谈价格，很多朋友都说不好谈，太难谈了，但生意是谈出来的，不但可以谈，还可以直来直去地谈。
还是回到升降搅拌机这件事上，客户会非常直率的问，你的升降搅拌机不就是几个架子，配个电机，配个搅拌杆，配个桨叶啥的吗？怎么就这么贵呢？刚开始我们还不太好意思和客户讲的太细，有顾虑，后来干脆就敞开来说，一条条的摆龙门阵，说完成本，然后，直截了当跟他说，我肯定要挣你的钱，你得给我利润。这样一来，那些藏着掖着的话也用不着了，效果反而好。
现在大家都忙，省点事，谈价格，咱们就选择直来直去了！
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