这几天，老板要求我们抽空将年前年后的搅拌机、研磨机的询盘客户中那些还没有签单的跟进一下，有选择性的打了一通电话后，发现保持高度热情的潜在客户居然占了三成的比重，这三成的潜在客户成交的可能性是非常大。

 

平时的工作中，定期和不定期为后一步的工作做些准备，在我们的工作中常常被我们说成是“未雨绸缪”。“未雨绸缪”在词典中的是引伸为做任何事情都应该事先准备。在平时工作中，这样的跟进时必须的，尽管手里的订单和项目不少，但是如果不提前考虑下一步的销售，等销售状况出现下滑的时候，着急就已经来不及了。

 

其实，需要“未雨绸缪”的事随处可见，最有说服力的可以拿开发产品来举例说，在产品畅销的时候就应该做好产品创新的事情，如果产品研发跟不上，一旦老产品被淘汰或不占优势，企业竞争力立马“疲软”。其它抓生产、抓质量等等，企业工作林林总总，需要注意和提前计划的工作很多，所以应多做些“未雨绸缪”的事。

 

在本周周末的管理例会，以上内容将作为大家交流和学习的内容。