对于一个知名度并不高的专业设计和生产搅拌机的小型制造企业来说，在市场上接到一些小单子，相对会容易一些，要拿到那些一次订购十台或数十台的搅拌机订单无疑是非常具有难度的。

 

2011年7月份，我们就遇到了这样的机会，徐州的江苏SD能源环保公司有一个40台液体搅拌机的项目寻求合适的供应商，他们派来考察小组对我们进行严格的考察，如果不是因为这个项目的技术难度很高，如果单看排场和规模，我们一点机会都不会有。

 

这个项目主要有2个技术难度：一个是液位高于整个搅拌机，搅拌机的安装面和传动面必须做到密封，必须设计和配置一个巧妙和可靠又必须易于维护的密封；另一个是这个项目的价格非常苛刻，成本上必须能精确控制，成本上的精确控制来源于配置上的精确计算。因为这两个技术难度，客户原来找了好几个专业厂家都知难而退了，这就成为了我们的机会。

 

我们抓住了这个机会，靠的是我们的液体搅拌机专业能力上的优势：一方面我们量身定制地开发出一套巧妙和可靠又必须易于维护的密封；另一方面我们凭借我们的节能型搅拌桨技术，可以比同行配置更小功率的减速电机，成本上能实现大幅降低，同时依靠我们自主研发的计算机软件的精确和快速计算，在保证搅拌流量的前提下，无须担忧搅拌功率不够而配置大功率的减速电机，导致成本失控。这是我们2011的案例总结，也是我们2012继续要坚持的经验！