【2012新春物语】寻找产品中的夹缝生存
作者：常州中实三水机械科技时间：2012-01-25 22:01
我们公司老板是个做技术管质量出身背景开始创业的，说起做营销做销售并不是他自己的强项，在创业之前对如何打开市场并没有太大的“谱”。但是老板相信一条，只要自己的产品技术先进、质量好、价格合理，加上做人和做企业都讲究诚信、做好服务，肯定能找到自己的定位和生存空间。人们常说，现在搞企业，就得在“夹缝”里求生存，那到底哪些地方是自己可以生存的“夹缝”呢？我们必须睁大眼睛找到这样的夹缝，找到更多的夹缝。
关于产品中找夹缝有这样一个案例：客户需要配置单相电机的不锈钢液体搅拌机，在这个产品中有一个“夹缝”。应该说，在搅拌机行业，需要配置单相电机的不锈钢液体搅拌机的客户不是主流，但因为也有不少客户所在的地区没有三相电，或者是客户还不具备三相电的情况下，也需要配置单相电机的不锈钢液体搅拌机。我们只知道必须迎合这样的需求，但是要做好这个产品也不是很容易的，咋说呢？因为搅拌机的主要部件是单相电机，小功率很多，超过0.75kw的很少，市场上在机电市场上卖的很不靠谱，其中一大部分是某些制假黑工厂搞出来的翻新电机，前年我们就买过2次上了当，后来是拿优质的电机进行售后更换加以解决的。
我们为了做好这个产品，维护好这个“夹缝”，通过努力在内地某省找到了一家专业生产单相电机的老牌企业，质量很好，直至现在配置单相电机的不锈钢液体搅拌机我们可以做得非常的靠得住，而且功率在0.75kw~3kw之间的都不是问题，这款配置单相电机的不锈钢液体搅拌机也给我们带来不少的客户和订单，越来越多的有这样需求的客户在奔向我们!
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