面对严峻的形势 坚定信心积极发掘市场缝隙
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-12-01 16:25
我们的搅拌机等产品属于机械设备行业，别的行业我们不说，机械行业（尤其是搅拌机行业）我们算是比较了解，上半年大家都觉得形势不错，很多朋友订单接到手发软，但下半年很多企业都订单稀少、开工不足，时至现在，大家都越来越感受到形势的严峻，身边还有不少朋友对未来形势非常悲观的情绪。
创业、搞企业我们是后来者，是新手，接下来市场形势的发展趋势如何我们谈不上来，我们和大家一样，要面对严峻的市场形势，我们想说的是，形势已然这样，是消极等待？还是积极应对、知难而上呢？
不记得听谁说过了这样的一句话，寒冬来临的时候，我们没有取暖的火盆，但是只要我们聚拢一起，抱成团，我们就可以温暖对方。下半年来，我们在应对困难之中做了一些新的尝试和探索，销售上取得了一点成绩，其中还有一些案例可圈可点，今天将一些市场开拓中取得的一些心得分几个方面结合真是案例写出来，与大家一起分享和讨论，是否有用暂且不论，权且当它是我们为温暖对方所做的一个小小的积极的举动吧！
1、不管形势多严峻，信心和信念不能丢
这一条，其实是我们用心血总结的，因为我们在30岁那年在苏北开厂不到一年就走向破产后所积累的一个教训，“不管形势多坏，信心和信念不能丢”是我们痛定思痛之后收获到的人生信条。因为，我们比起那些没有经历失败和惨痛过的人，能刻骨铭心地知道，身处困境的时候，谁如果丧失了信心和信念，谁就将很快死去。
下半年，当大家都感觉到市场形势在往下走的时候，我们坚信，不管形势有多坏，市场上大家不可能都不生产，不可能大家都不上项目，不可能大家都不买设备。当然，形势不好的时候，大家的资金会很紧张，产量会降低，项目可能会推迟或调整步调和延迟计划，买设备的预算会尽量的削减和调整。我们是一个做搅拌机、分散机、研钵机、过滤机的小公司，我的产能非常有限，在那些没有被取消的项目、设备采购计划中，只要拿出微小的一块由我们来供货，我们就足够了。
我就是本着这样的信心和信念渡过这半年的，我们的现状可以证明，我的想法和思维都没有错，我们就是得坚守信心和信念。
2、充分运用自身优势，抓住每一个机会，那些不起眼的单子不能放过
这半年来，我们认清认准了形势，积极地调整了心态和想法，当每一个询盘来临的时候，我们都会尽最大可能的努力去应对的。
（1）案例1：升降搅拌机
先拿一个我们去年研发和推出的升降搅拌机产品来说，这是一个专利产品，因为它的简便性和实用性，注定它将受到客户的欢迎，但每一个需要这种升降搅拌机的客户的要求存在区别，要想拿到更多订单，我们就必须认真按照每一个客户的个性化要求进行二次设计，就是所谓的针对性设计。其实就是人们常说的非标准设计，即非标设计。
搞非标，这是我们的优势，我们的确是充分运用了我们自身的这一优势，在我们卖出去的50台升降搅拌机产品中，一模一样的几乎没有几台。同时，它是一个专利产品，它的性能优势和特点是专利，同行没有，也不可以有，我们也运用这个优势，将那些犹豫不决的客户的订单也争取到不少。
在我们的生意中，经常会出现那种很不起眼的订单，但我们不但接了，还出色的做了，并获得了客户的好评，还因此获得客户的再一次光顾。
（2）案例2：磁传动降搅拌机
近阶段，我们在河南拿到一个磁传动搅拌机的订单，客户之所以最后在众多知名的磁传动搅拌机的供应商中选择了我们，就是看中了我们磁传动技术中的“密封双保险功能”的设计和优点，因为他们的物料如果渗入到磁传动装置和内部结构之中，会凝固导致转子转不动，然后就会“死机”。
这已经是第二个因为我们的磁传动搅拌机的“密封双保险功能”性能选择了我们的客户。
3、质量就是命，依靠创新、做好质量
一般来说，形势不好的时候，竞争就会更激烈，价格会更低。有些企业，为了维持利润，会降低质量。
我们深知搞企业“质量是命”的真正内涵，在做好产品质量方面，不但没有因为价格问题降低质量，反而加大了做好质量的力度，通过采用创新设计（采用新结构、新配置提高质量和降低成本）、工艺革新（在工艺方面进行改革改善、提高效率、降低材料和工时消耗）、新材料（采用性能一样价格更低的新材料）、新渠道（从价格更低的渠道进货）等方式将成本降下来，确保利润水平不下降。
做质量的更深层的意义在于，越是形势严峻的时候，就越是挣钱不易的时刻，也就是花钱会更谨慎的时候，客户对待产品质量自然会更看重。我们做好了质量的前提下，就更有可能从激烈的竞争中脱颖而出，掌握拿单和定价的主动权。
以上内容，是我们面对严峻形势所经历和小结的一点心得，面对严峻形势，我们要做的，就是要坚定信心，积极地发掘市场缝隙。
【相关文章】
