失而复得的6台搅拌机赢在心态
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-11-30 22:29
做销售有的时候拼的就是心态，虽然客户不嫌多，但不无原则的迁就客户一直是我们的原则底线，成功的生意经有很多，但不管任何时候，保持良好的心态非常重要。
河北唐山张总是我们的一位新的搅拌机经销商，一个月前，我们为张总提供了一台立式不锈钢搅拌机，业主投用后，效果不错。
之后不久，张总就又给我们下了10台搅拌机，但当我们将合同盖章传真过去以后，张总没有一直回传合同，我们没有放弃，一直跟进，但仍然得不到回传，也得不到张总的解释。。。。客户经常变卦也是常事，原因很复杂，我们很难控制，我们可以把握的是把销售所有自己要做的事都完成好。像这种情况，我们估摸着这个订单算是黄了。但出人意料，几天之后事情又出现了转机----
前天张总突然来电，说业主的预付款终于划过来了，不过数量上从10台立式搅拌机变更为了6台，要我们尽快调整合同内容，盖章传真过去，今天我们终于拿到了张总回传的合同，这个订单总算是回来了。
其实，在我们的销售中，已经多次遇到类似的情况，大家估计遇到的也比较多，市场瞬息变化，除了适时的跟进，一般没有更好的办法，而且跟进过程中的技巧也是非常重要的，保持的频率既不能跟丢，还不能给客户骚扰的感觉，所以这个时候心态非常重要，无论是否成功都应该怀着一个淡定的心态，不轻易放弃，积极技巧的跟进，看似不成功的搅拌机订单仍会失而复得！
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