产品设计犹如下棋
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-11-14 23:04
今天公司开例会，何总其中谈到：“产品设计犹如下棋，如果你能想到三步以后的棋局，你下棋就会很厉害。产品设计如能想到3步之后，就会有种传说中的成就感！”下面是何总以公司的专利产品升降搅拌机为例谈他研发的分享：
和很多朋友一样，何总喜欢在做事之前做一些策划和准备，很想获得新品研发的成就感，就如“下棋能看到三步以后”那样的乐趣 。所以在做升降搅拌机研发的时候，就因此搞过一段比较精心的调研和策划。
去年，在做新品升降搅拌机的时候，就是冲着“要搞一种无需地脚安装就可以直接使用、运转非常稳健、价格具有竞争力”的目标去的，因为行业中没有这样的设备，通过调研我们敏锐地感觉到市场又非常需要这样的设备，凭借这个产品在同类产品中这些出色的“差异”和“适用”，当时有一种预感，预感到这个产品能产生很不错的效果。之后，在设计、试制、试销、小批量投产、量产等过程中，我们一直就本着一种从容踏实的心态在做每一个细节。
至今，升降搅拌机投放市场已经超过50台套，其中已经有了好几个的回头客生意，大伙都知道，咱们这些做产品的，衡量产品好不好，受不受欢迎，从销售数量上看，不好判断，但从“回头客”的现象可以看出来，因为道理很简单，假设产品不行，客户怎么会重复购买呢？
成功的市场案例有很多：
【案例一】常熟做生物工程的杨总在5月份买了我们2台升降搅拌机之后，于7月份又买了一台，8月15日那天来电，他下单采购第4台。杨总的这3次采购，每次的技术要求都不一样，用他的原话来说，他就是需要我们的这种非常适用的量身定做。
【案例二】上海的余总，不但自己使用我们的升降搅拌机，还将我们的升降搅拌机代理推销到北京一个客户。
【案例三】苏州甪直的童总，6月份采购一台4kw的电动升降搅拌机，前天下单过来，他要买一台同样的设备，销售给他的一个广东的同行朋友。
这些客户不仅成功销售了一次，他们都会在不长的时间内再次下单，让我们体验到了一种成就感，正如下棋散步后的快乐，正是这样的追求，在升降搅拌机的新品研发设计中从实用和市场需求角度出发，获得了专利！
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