在销售应对中要不断提升技术服务的比重
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-11-01 19:26
近期公司销售部开展了一项工作，观察、思考和分析哪些是应该是今后销售工作的重点内容，今天进行了工作小结，小结表明：在今后的销售工作之中要不断提升技术服务的含量。
公司的主要产品是搅拌机，虽然搅拌机并不是一个非常复杂的产品，但也有它的特点和难度，很多顾客对如何选型、配置、优化、安装等内容存在困难，也有很多客户存在认识误区。根据公司平时在于客户交流沟通中积累的很多资讯记录来看，客户对搅拌机的功率、转速、防腐处理等知识点是缺乏能力的，而这些都是公司的强项，尤其是功率参数的选择和确定，公司可以应用计算软件来处理复杂的计算过程快速出结果，客户显然不能，因为这些都是非常专业的技术知识。如果能很好的放在和客户的沟通中，把搅拌机的科学选型作为服务的一项内容，必将提升我们公司的服务含量！
（相关技术服务案例可点击 《为客户提供量身定做有难度的搅拌机方案》）
