用1%的分散机结构设计灵感赢得市场
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-09-24 14:47
公司上2个月又成功推出了分散机的新一代产品——双导柱液压升降分散机，经过检测和评定，性能的改善效果非常的不错，和目前市场上的单导柱液压分散机相比，性能和使用寿命都提高了很多，目前已申请了专利，现在市场反馈非常好。今天公司例会谈到这个产品的灵感时，老板说是来源于一个1%和99%的故事 。
老板在大学时有个同学徐峰，和老板是很好的兄弟。徐峰的创业经历和市场经历丰富，思想也很有深度。1%和99%是他们早期交流时产生的一个观点：做产品，如可以果比同行的产品在性能上先进百分之一，那么做销售的时候就可以将它放大到99%的程度来和客户介绍，换言之，如果你的产品有比人家产品技术上存在1%的优势，做销售的就完全可以抓住这点小优势进行重点宣传,这就是我们所说的产品的“卖点”，抓住卖点放大宣传卖点就可抓住客户，因为销售的重点就是要把自己的特色和卖点总结出来告诉给顾客。这个道理反映了产品技术和市场营销的相辅相成的关系--产品通过技术创造特色，而销售要抓住这个特色来做，这个探讨后来一直启发老板设计和制造自己的产品。
今年，但老板准备大规模调整分散机这个产品的思路时，就首先对目前市场上的产品做了很多的调研，对它的每一个细节都做了分析和研究，结果发现液压升降的液压缸和导柱的结构是产品中一个比较薄弱的环节，目前国内市场上几乎所有的分散机都是单导柱的结构方式。因为在分散机的整个上部横梁总成是一个头重脚轻的结构，对升降机构的导向存在很大的侧压和弯曲力威胁，导致液压缸的活塞和密封圈充当了导向的承受侧向力的作用， 仅设计单导柱结构非常容易出现泄漏和使用寿命短的问题。因此，公司在设计中将单导柱改成了双导柱：当液压缸设置在双导柱之间，液压缸因此只承担举升的作用，无侧压和弯曲力的威胁和不良影响，从根本上杜绝漏油的问题，大大延长使用寿命，机器的整体稳定性也变得非常的优秀。
这个来源于市场调查产生的设计灵感，一经运用生产就成为了我们这个产品的一个特色，而这一个特色就成为了我们销售中不同于同类产品的最大的卖点。而我们在销售中就用这1%的技术优势去赢得市场！
