用有名的3板斧来谈网络推广思路
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-09-23 18:45
我们公司做搅拌机和分散机等产品的网络推广是从阿里巴巴诚信通平台开始的，在每天更新信息打理旺铺的基础上，我们还通过论坛营销的方法来推广自己的产品，每天在论坛，发现商友问的最多的问题就是：“为什么我接不到单”， 或者就是“我已经坚持很久了，为何没效果”，经常和他们交流，然后再看到他们的旺铺，其实要做的事很多，所以我觉得无非是推广方法和心态的问题，因为在交谈中发现，有些人已经对推广的知识掌握了不少，但做的效果并不理想，而且往往掌握的知识比较杂，需要彻底梳理，所以我根据自己产品的推广学习和实践也总结了网络推广接单的3步骤，梳理一下什么是网络销售，和成功做网络销售必须具备的条件。
在总结产品网络推广的时候，突然脑中联想到了个画面。因为小时候喜欢听评书隋唐演义，其中有个人物印象颇深，因为他每次出场都会喊一嗓子，然后使出那有名的“三斧子“，这个人就是《隋唐演义》中赫赫有名的程咬金。他是性格直爽、粗中有细的福将，他三斧子定瓦岗的故事被后人津津乐道，“更是成了挂在人们嘴边的俗话，后来时常被用来比喻做事起初只要声势大，用招绝，就会效果好。 昨天当一个商友和我讨论推广的话题时，脑中想到了程咬金的三斧子，推广的3步犹如程咬金的三斧子，看似简单，但其中蕴含很多变化……
推广第一斧：了解每天要做什么
为何要做推广，推广到底做哪些事？一句话就是为了客户一眼看到你的产品。推广就是每天要做很多事，比如：每天重发信息、每天论坛发帖回帖、以及注册各大b2b网站和行业网站在上面发信息，然后每天要重发这些信息；另外还可以借助百度知道、文库、百科、各大网站博客等等做自己的产品关键词。（具体做每件事都有正确的操作方法，这里不具体说了，论坛有很多这样的帖！慢慢理解再加以实践）
做这些事的最主要的目的就是让自己的产品信息或网站可以出现在各大搜索引擎的首页，这样就容易让我们的客户在搜索时找到我们，我们做推广的业绩目标可以定位在“是否把关键词做到百度等一些搜索引擎的首页”来界定，这里是就单纯推广而言的成绩，而并非指这样你的就有销售业绩了，但这一步是网销创造业绩的前提！因此如果你在公司只是网络推广，不用直接销售，那做到这一步你就成功了，可以说这个推广的工作完全做到位了，后面的坚持就是维护这样的成绩的过程……
很多人虽然每天做很多事：重发信息、注册网站，写原创，论坛回帖……但不知自己为何做这些，所以自然做的质量就有不同，放眼望去论坛写帖者如潮来潮去，潮来是因为看高手写帖，说自己的销售业绩，以为写了帖就来了订单，所以纷纷效仿，但坚持1-2个月，发现订单没来，于是产生了诸多疑问，怀疑泡论坛是否有用，然后如潮去般就没了踪影……
为何要做推广，推广到底做哪些事？一句话就是为了客户一眼看到你的产品。推广就是每天要做很多事，比如：每天重发信息、每天论坛发帖回帖、以及注册各大b2b网站和行业网站在上面发信息，然后每天要重发这些信息；另外还可以借助百度知道、文库、百科、各大网站博客等等做自己的产品关键词。（具体做每件事都有正确的操作方法，这里不具体说了，论坛有很多这样的帖！慢慢理解再加以实践）
做这些事的最主要的目的就是让自己的产品信息或网站可以出现在各大搜索引擎的首页，这样就容易让我们的客户在搜索时找到我们，我们做推广的业绩目标可以定位在“是否把关键词做到百度等一些搜索引擎的首页”来界定，这里是就单纯推广而言的成绩，而并非指这样你的就有销售业绩了，但这一步是网销创造业绩的前提！因此如果你在公司只是网络推广，不用直接销售，那做到这一步你就成功了，可以说这个推广的工作完全做到位了，后面的坚持就是维护这样的成绩的过程……
很多人虽然每天做很多事：重发信息、注册网站，写原创，论坛回帖……但不知自己为何做这些，所以自然做的质量就有不同，放眼望去论坛写帖者如潮来潮去，潮来是因为看高手写帖，说自己的销售业绩，以为写了帖就来了订单，所以纷纷效仿，但坚持1-2个月，发现订单没来，于是产生了诸多疑问，怀疑泡论坛是否有用，然后如潮去般就没了踪影……
推广第二斧：专业接询盘
做到了第一点，一定会有上门的询盘，所以第二点就是“接盘”的问题，这个就和做常规销售模式一样了，是否会和客户谈是关键，除了应对的技巧、了解客户心理，另外专业的知识支持也是关键，同时整理销售客户的档案，建立周期性回访，即使没有订单也保持和客户的沟通和联络。
很多人都说，有询盘，但客户问了价格就走了，实际上还是盘没接住的问题，要知大多数客户都是有需求才来询价的，所以你提的价格和方案或是产品是否能满足客户的要求是关键，越接近客户的要求，成交的可能性越大。
在询盘中，销售应对的方法也有很多，最简单的方法就是黄金3问：
1）客户询盘的需求是什么？或者客户要解决什么问题？
2）我们的什么产品可以为它解决这个问题？为什么？（这里的为什么要求具备行业技术知识）
3）同行有很多类似的产品，我的产品到底有何优于他们或者是他们没有的卖点？如果这样和客户交流，就不会总是纠缠于价格和降价，不会询盘几秒钟问了价格就走人的情况……
所以在询盘沟通中，了解客户的需求和心理是关键！
做到了第一点，一定会有上门的询盘，所以第二点就是“接盘”的问题，这个就和做常规销售模式一样了，是否会和客户谈是关键，除了应对的技巧、了解客户心理，另外专业的知识支持也是关键，同时整理销售客户的档案，建立周期性回访，即使没有订单也保持和客户的沟通和联络。
很多人都说，有询盘，但客户问了价格就走了，实际上还是盘没接住的问题，要知大多数客户都是有需求才来询价的，所以你提的价格和方案或是产品是否能满足客户的要求是关键，越接近客户的要求，成交的可能性越大。
在询盘中，销售应对的方法也有很多，最简单的方法就是黄金3问：
1）客户询盘的需求是什么？或者客户要解决什么问题？
2）我们的什么产品可以为它解决这个问题？为什么？（这里的为什么要求具备行业技术知识）
3）同行有很多类似的产品，我的产品到底有何优于他们或者是他们没有的卖点？如果这样和客户交流，就不会总是纠缠于价格和降价，不会询盘几秒钟问了价格就走人的情况……
所以在询盘沟通中，了解客户的需求和心理是关键！
推广第三斧：持之以恒的坚持
这点是网络推广的特点，也是最难做的，它是与以往的常规模式所不同的，而且是第一点的延伸和继续，不然将前功尽弃，很多朋友说：“我坚持了，但没效果……”那首先你必须考虑你做这些的方法是否正确，不建立在正确的推广方法的基础上坚持也是没效果的。
做网络销售思路就是以上几点，但具体操作的方法有很多方面，我们需要一一学习和掌握，同时进行实践，而在实践中你最终掌握了这些方法，你就掌握了打开网销大门的钥匙，什么行业的网络销售你都可以做起来，如果自己创业代理一个好的产品你也能操盘（无非是具体应对时换个产品知识而已）……
有人觉得推广很简单，有人认为推广很辛苦。。。。无论如何，做推广要技巧更需要坚持，但做之前必须清楚自己做这个工作的思路和内容，才是关键，找到了方法和方向，坚持了，不会没有收获。不信，你可以试试，我的搅拌机等产品的推广就是这样做的！
这点是网络推广的特点，也是最难做的，它是与以往的常规模式所不同的，而且是第一点的延伸和继续，不然将前功尽弃，很多朋友说：“我坚持了，但没效果……”那首先你必须考虑你做这些的方法是否正确，不建立在正确的推广方法的基础上坚持也是没效果的。
做网络销售思路就是以上几点，但具体操作的方法有很多方面，我们需要一一学习和掌握，同时进行实践，而在实践中你最终掌握了这些方法，你就掌握了打开网销大门的钥匙，什么行业的网络销售你都可以做起来，如果自己创业代理一个好的产品你也能操盘（无非是具体应对时换个产品知识而已）……
有人觉得推广很简单，有人认为推广很辛苦。。。。无论如何，做推广要技巧更需要坚持，但做之前必须清楚自己做这个工作的思路和内容，才是关键，找到了方法和方向，坚持了，不会没有收获。不信，你可以试试，我的搅拌机等产品的推广就是这样做的！
