搅拌机销售，小公司也有自己的原则和底线
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-08-27 13:04
前一阵，本市一家陶瓷电子企业，管技术的那位L副总上网查到我们的搅拌机产品和量身定做的个性服务比较适合，第一轮就算谈下来挺投机，我以为这个单算是拿下了，过了几天一联系，客户的技术部一哥们说感觉我们的价格有点高，他们打算自己做了，我也挺有风度，那就祝他们顺利吧----单子丢了？！
一个礼拜以后，没想到L副总“空降”了，突然带着一手下亲自到我工厂来了，一句也没有提上次那个嫌价格高的事，一通具体细节的交流之后，临走撂下话将合同传过去给他们管采购的G副总，G副总收到合同后和我交流付款方式，态度强硬，逼着我必须接受他的361的付款方式，而且最后居然还要放10%的一年质保，其实作为卖家非常理解买方押着10%的质保金主要就是担心卖方的质量和售后服务问题，但是这不适合我的商业模式，因为我的利润空间不大，也没有时间和精力去适应买方的人事变动或者办事效率低下或多少有些故意的导致付款拖沓的现实问题，沟通之后我发现无法说服G副总，我只好直言不讳告诉他我选择放弃。----快成的单又丢了！？
按常理这单基本就算黄了，但出乎我意料的是，昨天G副总来电，说是接受我的付款方式，今天他们回传了合同而且马上打了预付款，因为他们看中了我们提出的方案----运用磁传动技术，确保搅拌机高速运转的过程中，真空罐里不会产生漏气。。。。好险哦！
第一次没降价，第二次没答应对方要求预留10%的质保金的要求。。呵呵，不是我们牛，实在是小公司的小本生意实在经不起折腾，如果是你，你敢这么干吗？
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