买产品不能只谈价格
作者：常州中实三水机械科技时间：2012-07-27 17:22
我们做搅拌机的这个行业的企业良莠不齐，加之很多设备根据客户具体工况非标要求比较多，所以价格自然差别不少，但一分钱一分货，配置高质量好的产品自然也便宜不了。但在我们省内邻市就有一个地区的搅拌机报价便宜的让我们咂舌，所以凡是那个地区的客户来咨询一般老板都会开门见山的直接告诉对方这个情况，怕那些想捡便宜货的客户失望。
很多行业在产品销售过程中也是如此，销售中也是经常之谈价格，而产品品质和性能等这些重要的内容却成了可有可无的点缀品，更有甚者，有的顾客经常会提出一个尖锐的问题：“为什么不能通过把品质降低一些而把配套价格降下来？”
做搅拌机销售久了，此类事件，我们自然也是经常遇到，经常因为某些企业的低报价被客户作为参照来比较，特别遇上有些不懂行业知识的采购更是费劲。也听说搅拌机同行中有些坚持不住的企业往往就会因此不知不觉进入到了“潜规则”---通过改变配置来降低价格，其结果就是在品质上的大打折扣。其实，仔细想想，在客户那边，滥竽充数的产品迟早会遇到客户投诉质量问题的，等客户找来的时候谈的就不是价格而是产品质量了，到时找个客户自然是留不住了，而产品的口碑也更是讨不了好。
这样分析下来，简单的道理似乎显而易见，但总是有人抱着侥幸心理或者急功近利。所以究竟怎么选择，到底想不想认真做产品的企业自然有了选择，聪明的客户自然也会有明智的选择！
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