企业应通过占据“生物链”的制高点来占领市场
我们是生产机械设备的企业，每天对着搅拌机生产、销售、推广,难免也有疲劳的时候，于是选择苏州西山太湖风景区的一个农场做了一个休闲式的旅游。不知是因为我们避开了周末高峰选在周一出行的缘故还是因为现在的旅游景点太多，抑或是今年的经济宏观形势窘迫的缘故，这次选择出行的太湖景区以及我们入住的酒店都比较冷清，但仍然还是有不少的收获。
我们入住的酒店本身就是个农场，因此连门票都省了，这个是一位台湾老板投资的，因为是在网上订的酒店，所以刚入住时发现管理的没有想象中的好，所以一开始颇有些失望，但在农场转了一圈后，改变了我们的想法。农场有丰富的旅游休闲项目，包括了特色农产品采摘、可爱动物区、急速卡丁车、骏马奔驰园、真人CS战队、原生态餐厅，但因为不是周末，所以显得有点冷清但正好符合我们清净休闲的初衷。
农场面积非常大，由于已经开了几年了，有些设施比较旧了，开始有点怀疑是否经营的不好，但转了整个农场后，发现这个农场其实是非常有规划的，游客只是赢利点之一。整个农场从果蔬的种植到动物养殖,以及配套的酒店、餐厅、食品加工厂，这些项目被有机结合在一个农场里面,从一条完整的生物链发展到一条优良的产业链，与其说这个农场是一个旅游的景点，不如说是个优质的产业，正是因为如此，这个农场无论从规模还是格局规划都区别于一般的“农家乐”，即使经济形势低迷，农场的盈利应该不成问题。
看了农场的综合发展很容易让我们联想到企业的发展，企业的市场行为与生物界的自然现象有着非常相似之处。我们的企业其实也出于一条生物链中，每个企业都有其上游企业，下游企业，上游产品，下游产品。上游企业是本企业的供给商，提供初级产品；下游企业是本企业的分销商，代理商。这样就形成了一个完整的市场链条。在这个市场链中，企业的生存发展能力是由它在“生物链”上的“增值”有多大而决定的。市场迅猛发展产品同质化日益增强的当下，很多人都发现，自己的产品没有竞争力，在和客户谈判的过程中，没有能力控制市场，
如果从“生物链”的角度来分析，说明我们的企业处在“生物链”中最不重要的环节，可替代性强，增值小，久而久之就形成了被动的经营模式，盈利状况不佳，制约了企业的发展；反之，处于这个生物链中高层的企业，就有主动掌握市场的能力。这就是为何无论大形势如何变，有的企业总可以按自己的步子稳步发展。生产企业中谁对市场信息和市场需求能做出快速的反应，谁最先发现需求，并在最短时间内生产出客户所需的产品谁就能赢利。
这个生物链的道理就是告诉我们：任何一家在市场竞争中处于领先和优胜地位的公司都有至少一项（其他项也不会太差）很强的核心能力，这个核心竞争力就是奠定其行业市场地位的保证。当一个企业在有限资源上可以优胜其他人。比如：有技术，或是可以发明创造、创造新的营销渠道，或是用规模垄断等等，只要具有对手不具备的而你的客户又急需的东西，就可以成为生物链中的高层次者，也就占据了掌握市场的主导地位。
今年大家都觉得经济形势不好，很多企业开工不足或是面临倒闭。这些道理尤其值得我们微小企业深思，微小企业由于资金等条件制约，不可能以规模取胜，所以有自己的优质资源做为企业发展的核心竞争力尤其重要！
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