搅拌机网销成功接单靠什么
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-07-13 11:47
我们公司有好几个产品：搅拌机、分散机、磁传动搅拌机、研磨机、真空过滤机等，基本都是非标设备，而每一种产品的专业性都比较强。如果没有一定的专业知识，不能帮客户的需求分析到位，即使推广做好了，有了询盘，也很难让客户下单。
网销成功靠什么？机械设备网销接单靠什么？觉得无非是2点：成功的网络推广和专业的应对。
如何成功推广和大家经常交流：无非就是正确的方法+不懈的坚持，所以今天不是我们内容的重点，想了解这个内容的朋友可以看论坛很多的经验贴，而另一个决定成功接单的因素----“专业性的问题”不知是否引起大家的重视？
经常看到大家问机械设备怎么做网销，而从大家诉说的经历中不难看出，询盘还是有的（如果没有询盘，是推广的问题），但关键是接盘，没有专业性的应对，对客户的提问一问三不知，或者不能把自己的产品卖点讲到位，其结果往往是询价之后就看不到询盘者踪影了。机械设备不同于快速消费品等日用产品，具有很强的专业特点，经常在沟通中要回答客户的问题，如果对技术一窍不通，讲不到点上，做销售时必定会举步维艰。很多公司，做销售工作的和做技术工作的分工很细，这是正确的，但如果做销售的不钻研业务，尤其是技术方面，缺乏专业技术知识和行业经验，在开展销售工作的时候就对工程师的技术支持非常依赖，销售想做出成绩简直就是天方夜谭。
先前我在外企工作的时候，公司有3个销售工程师，2男1女，2位男同志是销售出身，对技术方面的东西掌握得比较肤浅，在公司坚持做了一年，没有做出成绩来，不得不选择了离开；那位女同志是做技术出身，有近10年的技术工作经历，虽然对商务方面开始有点生，但是她好学，肯吃苦，凭借掌握了良好的专业技术的背景，在工作中屡屡成交，越战越勇，后来被提升为销售部经理。
道理很简单，因为很多产品因为专业性很强，客户的需求存在很个性化的内容，还经常要变换内容，现在大家都很忙，客户很多时候没有耐心等你，如果你对专业吃得很透，就能迎合客户的需求和心理，实时做出反应，调整方案，谈价格也能谈到点子上，更为关键的是，你解决了客户的问题就可以马上拍板，当然就能抓住时机促成签单了。
网销接不到单子，你必须分析一下自己的情况，是推广没做到位，客户找不到你；还是逢询盘就无下文，如果是第二种，可以想想会不会和我上面讲的有点关系？？
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