善于循序渐进是门艺术
作者：常州中实三水机械科技时间：2012-03-30 13:01
我们注意到，配置了变频器的搅拌机在开机时，可以通过慢慢提高变频器的频率驱使搅拌机提速，这样的操作过程我们感觉到很平稳，电机、减速机和其它零部件的使用寿命都会延长，这个过程就是一种循序渐进的过程。
洛阳的秦工，去年给我们下了2台磁传动搅拌机的订单，这2台磁传动搅拌机是与反应釜配套使用的搅拌机，釜内压力只有1Mpa，这个项目是我们和秦工之间的首次合作。反应釜之所以选择配置磁传动搅拌机，为的就是确保反应釜在搅拌过程中严格不泄露。昨天，我们接到秦工来电，得知他们正在做一个压力值超过20Mpa的小反应釜，因为其它所有密封方式都不让人放心，秦工继续选择我们的磁传动技术，我们进行了细致的技术准备，准备接下这个项目。
秦工去年选择和我们合作，之前做了很多的调研工作，其中包括对磁传动技术的可行性、可靠性的调研，包括对我们公司在磁传动技术方面的技术能力和项目管理能力的调研，包括对我们的工程业绩的调研，包括多我们提供的技术方案的认真审核，然后才开始与我们开始合作。其实，去年的2台磁传动搅拌机不过是压力值非常低的项目，这次要合作的项目却是一个高压级（三类压力容器）的项目，如果没有去年的那个低压级的成功合作，双方都是不太可能考虑这次的合作的，这个过程是一个循序渐进的过程。
在市场营销工作中，随着经验的逐步积累，我们自觉和不自觉的在遵循和运用循序渐进的道理和方法，洛阳秦工的这个合作只是其中的一个例子。经历过N个成功和失败之后，我们感受到，运用循序渐进比较好的营销工作，结果大多比较理想，而那些操之过急、急功近利、违背循序渐进的营销工作，或许取得了暂时的成功，但未来都不是很好。
这样看来，善于循序渐进是一门艺术。
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