赴山东龙口拜访搅拌机客户，差异化方案赢市场
作者：常州中实三水机械科技时间：2012-03-23 18:18
到了客户工厂一看，我们才理解了为什么客户是如此的着急要我赶紧过来实地考察，原来是他的整个产品线设备均已安装到位，已经开始了生产，唯独其中一个工位存在工艺和质量问题，因为没有化工搅拌机，溶液中的颗粒物大量沉降，产品质量不达标，如果生产下去，就意味着客户的拒收和造成经济损失。
经过实地考察后，我们深入地进行了技术方案的交流和讨论，达成了共识，客户对我们的提出的针对性方案很满意，价格也表示很满意，下来就是紧锣密鼓地签单——打款——生产。
在这次实地考察时我们还发现，其实在龙口的附近，就有多家化工搅拌机的生产企业，为啥客户还要舍近求远找我们供货呢？经过了解，是因为附近的这些家工厂大多数对这种提供个性化量身定制的项目没有兴趣，个别有兴趣参与的，其技术支持的能力又不足。
这次拜访龙口的化工搅拌机客户，让我们再次感受到当初制定差异化策略的正确。
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