【2012新春物语】企业求精而不盲目求大
作者：常州中实三水机械科技时间：2012-01-28 23:07
企业到底要要盲目求大还是求精踏踏实实去做，是我们创业之初就考虑过的问题，过去的2011的客户案例给了我们答案和启示！
【案例1】去年6月常熟的客户亲自来厂里考察买了我们2台电动升降式螺带搅拌机之后，7月又下了第二单--一台电动升降式的分散机，这个客户本身比较有实力，有好几大规模的化工项目，客户的2次重复光临不单是给我们带来了订单，最可贵的是他带来了很多中肯的评价和建议，认为我们的产品性价比高，质量非常好。让我们建立搅拌机做精品方向的信心。
【案例2】上海一家有实力的客户郑总一行3人，来厂考察，看中的是我们的产品质量，评价不错，也更让我们信心大增。这样实力的客户的评价更让我们增强了信心，也坚定了我们“不盲目追求规模，但产品技术和质量追求行业上乘标准”的企业宗旨。
这位上海客户郑总的公司在筹建一个新的化工项目，在他的产品线上需要配置很多的各类设备。客人看中我们的第一个产品是我们的陶瓷研钵微粉研磨机，在他们的实验室和生产线上都需要用到，他们非常了解目前国内只有我们公司研制和生产这类陶瓷研钵式微粉研磨机；同时他们还看中我们的第二个产品是我们的磁力传动搅拌机，因为他们的反应釜需要严格密封，要确保某一瞬间不产生泄漏的微小间隙，而我们的产品是纯粹的“静密封”型式，是能确保严格密封的；谈的差不多他们准备返沪出门的时候，看见工人正在给上面提到的常熟杨总定制的电动升降分散机打包装，就感兴趣的询问，当告知这是集升降功能和分散搅拌功能于一体的电动升降分散机时，他们表示他们也很需要这样的设备。真是无心插柳，看来客户来实地考察对产品的认识更真实！
【小结】2011通过网络推广找到我们的客户不少，现在江浙沪一带的客户来实地考察的增多了，这对产品的市场推动是非常有利的，毕竟实地看到的直观性是网络不能替代的，现在很多小企业不愿或不敢让客户考察，原因是怕经不起看，但我们公司一直追求的理念是“企业求精不盲目求大”，其实很多国外的小企业就有过成功的先例，所以企业规模不是我们一味追求的，但企业的内部现场管理方面的提升是除产品外我们关注的重点，“麻雀虽小五脏俱全”，我们应该从方方面面提高客户的信任感和企业的竞争力，做到“小身材，大作用”，把产品做精。这是2011的经验总结也是2012的方向！
