地处常州江边化工区的XH公司，年前向我们订购的一批磁传动搅拌机已经全部安装到位，昨天虽然是元旦，原本是节日休息，但是应客户的邀请，公司老板早上九点准时赶到客户公司，与业主的董事长、常务副总、工厂厂长、总工程师一起为设备进入调试阶段进行技术准备开一次专题会议。

 

    会议围绕调试前的很多细节而展开，因为是一个磁传动搅拌机在XH公司所在的医药化工行业是一次开创性的应用，也是走向产业化的很重要的一大步，之前没有成熟的装备应用经验可以借鉴，我们此次的合作是在做了大量模拟实验之后的“摸着石头过河”的方式逐步推进的，所以这次的专题会议还是非常重要的，大家畅所欲言，会议取得的效果很不错。

 

    老板放弃节假日的休息，驱车到客户公司进行“靠近”服务，客户非常感动，为后续的二期的合作打下了非常良好的基础，理所当然的将二期的采购计划也顺便就摆上了议程，这样的靠近营销的效果真的很好。

 

    另外，客户还给了我们一个升降搅拌机改造项目的订单，因为客户的新生产线上配置了一台乳化机，因为想采用现有的1台乳化机用于3个乳化罐，需要将乳化机满足升起来-平移-放下去的功能需要，升降搅拌机本来就是我们的一个非常有特色优势的产品，顺手做一个升降搅拌机的订单的确是得心应手。

 

    去年，我们创立了“靠近营销”的营销方式，多次加以应用，效果不错，新的一年里，相信能续写更多更好的新篇章。