公司参加2011阿里年会苏州分站活动
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-11-28 14:26
昨天何总和销售推广部人员赴苏州分会场参加了阿里2011“乐分享，聚人脉，赢未来”的年会活动，在苏州商盟组织的活动现场，结识了很多行业商友，同时对电子商务有了更深刻的认识，公司是开展事网络营销以来，第一次参加这样的线下聚会活动，对于学习、分享、结交更多的商友，进一步提高公司的工作有很好的推动意义。
特别是在聚会中，苏州经贸职业技术学院电子商务专业讲师王利锋老师关于《建立标准化和层次明晰的学习型网络营销团队》的讲座对于公司下个阶段扩大网络推广队伍，建立和培养自己的推广人才有很具体的指导意义，为我们下一步的工作制定了一个方向。
会上，阿里的管理员通过几个历史数据的对比，让我们深刻体会到在今天，电子商务的发展速度迅猛，它预示2个含义，一是，这个市场的前景广阔；二是，更早更专业的介入这个市场的必要性。
附：阿里学院金牌讲师“王利锋”老师《建立标准化和层次明晰的学习型网络营销团队》的要点：
一、百万网络营销案例：
用几个企业网络推广人员团队的配置数据讲了对公司销售提高的作用。
二、网络营销人才现状：
1、专业人才奇缺
2、为何奇缺？
3、专业人才的特点：年轻、不稳定
三、不同网络配置：
1、不同的企业：
1）面向消费端的企业（淘宝网店）：人员配置结构相对完整（5-10人）
2）面向批发工业端的企业（阿里用户）：人员配置相对单一（2-5人）
2、不同的发展阶段：
1）生存销售阶段（推广团队是核心）
2）品牌发展阶段（整合团队阶段）
四、选人、用人、育人、留人
1、招人：（渠道：自己培训、网络招聘、高校招聘、市场招聘；选人：面试、试用；标准：为人、专业知识、搭配结构的合理）
2、用人：（标准：工作量化、业绩考核；轮岗、升迁）
关于“标准化操作”：每天记录自己所做的推广的事以及其中遇到的问题---提炼出“标准化”的工作模式---新人可以按这个模式操作，不懂有问题的地方再问
这种标准化的培养员工的方法，可以极大的降低培训的成本，并且适时让员工轮岗熟悉各个环节，在培养的员工中分出“低-中-高”3个梯次组成网络团队的结构，可以对运转更有利。
3、育人：（产品市场培训；团队理念培训；专业深造）
4、留人：（薪酬：基本工资、绩效工资、岗位津贴；发展空间；文化；其他：住宿、福利、五金）
五、电子商务是一把手工程
1、重视网络营销团队对产品市场的了解
2、重视网络营销工作的标准化（每个岗位的具体工作内容）
3、重视网络营销团队结构的搭配（性别、能力、学历、性格的搭配，调整枯燥的工作）
4、重视内外的交流沟通
5、重视各个部门之间的协调
6、重视对企业文化的培养
绝大多数企业网络营销的问题其实不至于网络推广技术本身，而在于领导的重视和管理。这个讲座对于我们这样的企业，特别是准备建立自己的推广团队的企业这样的内容的指导意义是很大的，听后受益匪浅。
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