思考企业应以何种角度切入市场
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-11-07 12:48
昨天是周日，早上不到七点，一个义乌的吴先生的询盘电话就打进来，询一台大外形的升降搅拌机，购买意向很强烈；前天有一位无锡的客户下午三点钟来电说要过来洽谈小型真空转鼓过滤机；一个月前一位曾经询过盘后来又失去联系的徐州客户，前天突然来电也要和我们商谈技术协议，他们需要采购8台升降搅拌机，桨叶是那种可以折叠式的桨叶······
虽然每天都有客户积极询盘，搅拌机、升降搅拌机、分散机、研磨机、真空过滤机、磁力传动搅拌机都能齐驱并进，9月以来和其他有些企业萧条情况不同，我们销售形势一直不错，但面对今年整个严峻的宏观形势，我们也不敢太乐观，针对目前的大形势，我们也应防患以为然，调研和思考自己应该以何种角度切入市场呢？
从长期以来的职业习惯和经验来看，我相信和看重自己的调研和分析，我的分析告诉我，形势严峻的时候，客户需要摆脱困境，谋求出路，会针对自身存在的问题动刀子，包括通过技术创新、工艺变革、管理堵漏洞等手段，达到提高和稳定质量、降低成本、节省人工、降低对技能的依赖度、减少浪费、提高效率等目的，其中也不乏诸多“疑难杂症”似的问题。我们的产品和市场定位，就是帮助客户解决针对性的问题，量身定制客户最想需要的设备，反过来说，如果我们能提供技术服务、产品和专业化设备，帮助客户解决他们最想解决的那些技术问题、工艺问题，我们就应该拥有订单。
为客户量身定制他们最急需的专业化设备，提供客户最需要的技术服务，这应该就是我们在当前形势下切入市场的角度。（何工）
【相关文章】
