【中实营销】整合客户需求打造产品卖点
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-10-17 23:42
今天，一个本省的客户上午来电询盘，下午就向我们订了2台15kw的液压升降分散机；一个东北的客户昨天询盘，今天向我订了3台1.5kw的不锈钢加药搅拌机；今天还谈了三个新客户，意向也比较大，还有三五个在谈的项目有进一步的推进，感觉我们营销应对中的效果真不错。像今天这样的情形，三个月以来越发的多了起来，的确是个好现象，也是一个好的趋势。非常赞同同行们常说的那句话：“做营销就如同用兵和打仗，需要不断地思考和策划，将战略和战术充分有机地结合起来。。。”其实可以简单来说：“要想在市场竞争中处于优势，就必须拥铸就自己的竞争力优势”。
搞企业的，没有不想具备最强有力的竞争力的，而且是那种最好、最难得的核心竞争力。要铸就企业自身的竞争力优势，要做好的事情包括很多方面，方式方法也不尽相同。在造就自身竞争力的过程中，我们有了一些提升，摸索和总结出一些心得：“就是围绕客户的买点打造自己的卖点”。
1、围绕“质量和性能比较好”这一要求（或买点），我们就在液压缸经久耐用上研发出双导柱升降机构，有助于液压缸减少磨损从而降低液压油泄漏的概率，延长使用寿命，在分散轴的轴承座配置了三个轴承，在最“难受”的地方安置了2个轴承（其中一个是调心轴承），目的就是提高强度和寿命；
2、围绕“价格比较便宜优惠”这一要求，我们做了结构和材料使用方面的优化设计，同时结合工艺革新的思路，使材料成本和人工成本都能得到降低，从而实现价格相对比较优惠的效果；围绕“交货期尽量短”这一要求，我们主要是将几个大件做成留有库存的零部件，订单来时只需要5~10天就能完成和出货，其实很多时候，分散机的客户都是要求比较急的，如果在交期上具有优势（而非“短腿”），订单往往就更容易成交。
通过此类思路铸就了企业的竞争力！
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