“摸着石头过河”的磁力密封搅拌机客户
作者：www.czzsss.com时间：2015-07-13 09:17
去年十月份，江苏中锗科技股份有限公司向我们采购了一套2.2KW磁力密封搅拌机，今天我们再次接到他们的电话，他们要再采购一套完全一样的设备。
像中储科技这样的客户在我们的客户中属于有代表性的一类，他们其实是有多台磁力密封搅拌机需求的，但是出于对我们产品的效果、性能、质量和诚信等因素到底如何没有把握，所以第一次会先选择采购一套试用一段时间，最后再决定是否再继续采购的操作方式。我们常把这类客户归为“摸着石头过河”的客户。
磁力密封搅拌机采用了比较先进的磁力密封技术，效果好，但价格也比一般的搅拌机高很多，是高端的搅拌机产品，因此首次合作的客户采用这样“摸着石头过河”的做法是我们非常理解和赞同的，它给我们的启示即：在商业合作中，合作双方合作之初，因为不了解和太多的不确定因素，客户自然会采用这种循序渐进的办法，而我们必须把产品质量和服务做好，真正做到“让产品自己说话”，才可以得到一个优质的客户。
