搅拌机定制带来的商机
今天有个客户询盘，开口就问：“是否有现货”，这让我们很难回答，按理说有就是有，没有就是没有，可是搅拌机的规格种类繁多，如果都备齐了现货其实是不现实的，就搅拌轴的长度这一个参数来说，也许我们有现成的80cm和50cm，但如果遇到80嫌长，50又不够的，自然就要按具体要求重做，所以现货一词也就成了变数。正因为如此，大多数客户都有自己的具体要求，因此，搅拌机定制也就带来了商机。
前不久，一位客户到厂里来说：“我总算找到你们了......”，沟通下来才知道，这位需要磁力传动搅拌机的客户因为罐子的具体要求，需要搅拌机定制设计，但本地和外地市场上转了一圈，很多厂家都是按照自己的配置定了参数，没有一家可以按客户要求做的，所以客户找到我们才松了口气。
我们公司开始也没有将自己完全定位与搅拌机定制的方向，但几年的实践经验发现，按客户要求定制的确是市场需求，但既然有市场为何不受搅拌机生产企业的热捧呢，我们分析发现，无非这样几个原因：
1、大多数工厂销售和技术是分开的，很多销售不懂技术，在沟通环节就造成了困难，只能按照自己厂里现成的配置介绍给客户，自然不能让有具体需求的客户完全满意；
2、既然是定制，肯定就不是标准件，因此也不可能大批量的推向市场，产量不高，成本自然就高，但现在中国的市场情况，虽是定制产品，也不真正可能报非标定制的价格，像这样可能会“吃力不讨好”的订单，有技术能力的大企业肯定不愿接的，客户找厂家自然就少了选择；
3、因为有定制要求，肯定是有很多实际条件限制，要接单生产自然少不了技术支持，很多小企业仿照能力强，但真正的设计能力非常薄弱，所以能接单的厂家又少了不少。
有了这样几个因素，单子就落到了我们这种有技术支持不怕吃苦的企业了，这为我们带来了不少商机。
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