水到渠成是钢铁才能练成的真谛
作者：常州中实三水机械科技时间：2011-09-17 11:20
9月份一开始我们公司接的搅拌机单就接近了去年一年，如果顺利的话，估计下半个月还有突破，前几天和老板聊起这个事的时候，他说这几天询盘的电话都忙的来不及接。联系论坛很多帖子经常会说接不到订单的事，于是就这个话题也经常和老板聊，老板给我讲了个案例：
我们常州有家知名企业，做企划时曾经套用过“钢铁是怎样炼成的？”近期，联想到公司今年从推广、销售到生产一系列的变化，老板说常常能联想起自己五年前在外企和总经理W先生共事时取经的那些个事，因为当时老板在那家外企属于开始的搭建，曾也非常担心企业产品的市场和销路，提出过类似的疑问，当时外企的老总说：“订单是不用太担心和发愁的，最要紧的是平时应该做好哪些事，就是把“内功练好，只要产品做得比人家好，性价比又高，客户会找上门来的，因为市场是很大的。”当时老板听了半信半疑，后来看着当时的外企一步步发展壮大，从没考虑过销路，而且因为产品做的好，在销售中一直让客户按自己定的规则来操作，没有回款和不挣钱的担心。。。。到了今天，老板自己创业了，更加悟出了这一点，先用了1年多的时间做准备，所以没有投入自己的一分钱，靠盈利慢慢发展，最大限度的减小了创业的风险，也许，有人会觉得这样发展会太慢，但其实如果没有很多准备---技术、工人、推广等等必要的条件，开始就搞大投入，风险不说，估计也会身心俱疲，所以要获得成功，练好“内功”至关重要！
不论是创业还是做推广，面对变化多端的市场环境，必须要保持清醒头脑，没有订单，应该常常问自己，自己的内功练好了吗?现在想想，如果没有去年开始的推广准备和生产准备，没有今年年初的厂房扩大以及几个专利产品的研发，9月份的销售是不会有这样的突破的，即使有单估计也接不了，“水到渠成”是客观规律！
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