对竞争中赢得天津不锈钢搅拌机订单的3点思考
作者：www.czzsss.com时间：2014-04-10 10:41
今天公司签了一单天津客户采购的不锈钢搅拌机。天津的羌总是我们的铁杆经销商客户，今天这台配置是4kw电机功率、40rpm搅拌转速、2层1.8米外径节能性搅拌桨、5米轴长度的搅拌机。
在简短的交流中，我们了解到，羌总也是在“过五关、斩六将”的过程中拿到这个订单的，拿下这单实属不易，如果不是因为我们的不锈钢搅拌机具备性价比的优势，单子险些就被对手抢走了。
这事对我们触动和启发很大，市场竞争一直存在，但如何在竞争中凸显自身的优势，就不锈钢搅拌机这一产品来说，我们思考有三：
1、整体设计和配置方案：充分运用节能搅拌桨的核心技术优势，充分运用功率和搅拌流量计算软件，采用多层搅拌桨的深层节能优势；
2、做好品质：凸显性价比优势，在这种搅拌轴很长的项目中，搅拌轴的同心度和空管搅拌轴的结构设计和制造工艺方面有难度，我们可以做足文章，能做到位，又加上我们在搅拌功率计算和选择上能做到准确性、节能性，因而我们承接的这种搅拌机能实现高可靠性和优质低价；
3、要不断的积累经验并充分运用好的实战经验：尤其是对那种比较复杂的搅拌机项目，我们可以凭借积累的丰富的实战经验，才能做出好方案，做出客户满意的好产品。
