在武汉客户磁传动搅拌的项目中，我们打了2张牌
 |
【案例名称】在武汉客户磁传动搅拌的项目中，我们打了2张牌
【应用产品】 CCA磁力传动密封搅拌机
|
【案例说明】
签单时间：2011.12
客户简介：武汉AD电力环保有限公司主要是为生产和销售大气污染控制设备并提供售后服务，从事大气污染控制设备、装置和设施的设计、工程应用、建造、采购、安装、运行、维护、管理和其他相关服务等。公司拥有国内一流的工程、技术、管理专业队伍，在目前国内电力环保领域技术研发实力突出、人力资源储备雄厚、市场占有率领先、工程实施业绩众多。
案例说明：
近日，我们和武汉凯迪一家公司又签了2台侧入式搅拌机的订单，因为先前这个公司和我们公司没有合作过，客户对我们产品并不了解，所以我们并没有抱多大的希望，仅仅是按照我们常规的方式方法报出我们的技术规格书和报价单，大约3~5天之后，我们电话进行了回访跟进，客户的项目负责人对我们的方案十分有兴趣，但也存有疑虑。他们感兴趣的是，我们方案中所采用的磁传动的方式，因为静密封的结构和优势，确保了这个搅拌机装在罐体的侧面不会泄露，密封效果是得以保证了。
但几家参与竞争的厂家之间，还有2~3家也是采用磁传动的技术方案，不过他们的功率报的比较高，都超过2.2kw，因为功率高，成本和价格都比我们的高很多，优势当然就没有了。但客户对我们报出的功率又担心过小，其实我们因为采用的搅拌器是节能型搅拌螺旋桨，加上我们采用的计算软件计算非常可靠，所以功率配备我们是十足把握的，因为客户的顾虑，通过沟通，我们愿意和建议折中一下，将功率配置在0.75kw，这是正是客户想要的技术参数。于是，我们最终拿到了这个项目。
注：详情可点击本公司专利产品---磁力传动密封搅拌机
